如何應(yīng)付顧客砍價(jià)紋繡技巧，麗竹紋繡學(xué)校教你
- 2022-02-12
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- 廣西南寧學(xué)紋繡
南寧紋繡資訊：身為一名紋繡師，有個(gè)問題是比較棘手的——應(yīng)該如何面對(duì)顧客的議價(jià)。千萬(wàn)不要小看討價(jià)還價(jià)這件事，很多時(shí)候交易是否能夠促成就在此一舉。那紋繡師應(yīng)該如何抓住顧客這種心理并加以引導(dǎo)，讓她對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而促成交易呢？南寧紋繡培訓(xùn)學(xué)校（麗竹紋繡培訓(xùn)學(xué)校）現(xiàn)在就分為兩個(gè)部分教你！
第 一：用產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)掩蓋價(jià)格劣勢(shì)。
顧客總是貪婪的。與其害怕如果不答應(yīng)議價(jià)導(dǎo)致顧客甩手走人交易失敗，不如讓客戶看到自己的底氣。影響產(chǎn)品價(jià)格的因素很多，比如產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。我們可以用客觀事實(shí)（專業(yè)、技術(shù)、用的色乳等）讓顧客知道我們的產(chǎn)品完全是值這個(gè)價(jià)的——“雖然貴了點(diǎn)，但是錢花的還是值得的。
第 二：學(xué)會(huì)贊美顧客
面對(duì)顧客由于價(jià)格原因猶豫不決的時(shí)候，我們還可以贊美一下顧客的眼光，例如稱贊顧客很會(huì)打扮啊，間接提醒顧客她現(xiàn)在選擇半紋繡是正確的。讓顧客更輕松的決定下單。其實(shí)只要掌握了議價(jià)心理方面的技巧，促成訂單并不艱難。
第三： 舉例指引
舉例一些當(dāng)天或者之前顧客紋繡后的具體情況告知正在詢問的顧客，讓顧客看看顧客反饋圖和對(duì)比圖，讓顧客知道他將選擇的紋繡師的技術(shù)和專業(yè)程度以及色乳都是的，從而打消顧客價(jià)格疑慮。
要促成成交，紋繡師和顧客的互動(dòng)性是必不可少的，互動(dòng)越深入，最后下單的概率就越大，是否能做到有效的互動(dòng)，這也是普通紋繡師和優(yōu)質(zhì)的紋繡師的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別。
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編輯：小米
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