能迅速提高客單價(jià)格的紋繡技巧
- 2020-09-24
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- 南寧紋繡培訓(xùn)學(xué)校
南寧紋繡培訓(xùn)學(xué)校分享：巧用女性的幾大弱點(diǎn)，可以讓紋繡師成為的紋繡教練與演說(shuō)成交高手，孫子兵法云，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解顧客的心理，方能抓住顧客的需求與痛點(diǎn)，每個(gè)人的長(zhǎng)相與給人的感覺(jué)都不一樣，但卻脫離不了萬(wàn)變不離這兩個(gè)字：情與利，想要成為的成交高手，就需要讀懂顧客的心理，抓住人性，用好人性，業(yè)績(jī)就能快速翻倍。
紋繡的主流人群是女性，那就得抓住所有女性的心理需求，挖掘她們的痛點(diǎn)：
1.女性喜聽(tīng)好話
其實(shí)人都愛(ài)聽(tīng)好話，尤其是女性喜聽(tīng)好話，很多女性都喜歡拿自己與周邊的人去比較，看到周邊人漂亮，就想比她們更漂亮，盡量多滿足她們的耳朵，再以小利引誘，步步深入，最終大部分女性都會(huì)在甜言蜜語(yǔ)中沉默，即便知道你是在恭維她，但她也樂(lè)得心花怒放，成交就變得容易得多。
2.女性喜愛(ài)三五成群
女性除了干自己一些隱私的事情，別的事情都喜歡三五成群，比如做紋繡項(xiàng)目，很多女孩子就喜歡倆倆一起去，甚至三至四人一起去，人多時(shí)，如果不太會(huì)演說(shuō)，極有可能影響后面的成交，但若懂演說(shuō)、會(huì)演說(shuō)，不僅成交機(jī)率高，還會(huì)增加成交全場(chǎng)的機(jī)率，因?yàn)榕远紣?ài)從眾，說(shuō)成了一個(gè)，后面幾個(gè)的機(jī)會(huì)也很快達(dá)成。
3.愛(ài)美的女性更好談價(jià)
凡是會(huì)去做紋繡的人都是非常愛(ài)美的人，因而在交流過(guò)程中，重點(diǎn)突出紋眉后的效果，有了前后對(duì)比照，通常她們都能很容易動(dòng)心，當(dāng)她說(shuō)這些眉毛看起來(lái)還不錯(cuò)時(shí)，此時(shí)就得仔細(xì)觀察她的穿著打扮，兼顧問(wèn)一下她的職業(yè)，判斷一下她的消費(fèi)能力，多方結(jié)合后再談價(jià)格就更容易。
4.女性天生有一種母性，易感動(dòng)
很多女性在看一些動(dòng)情的電視劇時(shí)都容易被感動(dòng)至流淚，劇中人物與她完全沒(méi)有任何關(guān)系，她都能如此感動(dòng)，把握好這一要點(diǎn)，談單時(shí)就站在顧客的感情角度去交流，以便更好的打劫顧客，更有利于談價(jià)，只要談的過(guò)程中，感動(dòng)了她，談單或者是談高價(jià)單就更容易。
5.無(wú)論談單有多不愉快，不可得罪對(duì)方
女性天生是一個(gè)愛(ài)“計(jì)仇” 的人，談單過(guò)程中一定要迎合對(duì)方的情緒，切不可與對(duì)方發(fā)生口角，否則你失去的不僅是她一個(gè)顧客，有可能是一群，因?yàn)樗齻內(nèi)ヅc親朋好友訴說(shuō)，你對(duì)她的態(tài)度，甚至?xí)嬖V她人不要去你的店里消費(fèi)，這就得不償失了。
6.女性喜優(yōu)柔寡斷
有些女顧客一咨詢就可以持續(xù)幾個(gè)月甚至是大半年，她們除了在意價(jià)格之外，更在意紋眉的效果，即使看了作品效果，還是會(huì)有所顧忌，此時(shí)，不可急，一定要鼓勵(lì)她，讓她相信你的實(shí)力能給她帶來(lái)更好的改變，只要消除了她的擔(dān)憂，成單也就水到渠成。
7.女性喜歡貪便宜
無(wú)論是多有錢的女性，她都喜歡貪便宜，因而在談單時(shí)，要盡量讓她感受到她自己占了很大的便宜，可以采用一些政策讓她感受到自己確實(shí)占了大便宜，這樣成單就會(huì)變得快速又順利。
8.女性喜歡他人肯定
在做完眉先之后，要勇敢的告訴她，效果非常好，如果還有她的同事，則讓她的同事一起肯定眉毛的效果，肯定她的美，這樣也會(huì)后面的售后打好了基礎(chǔ)。
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編輯：小米
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